Uma montadora japonesa de veículos estabeleceu um plano estratégico para ampliar seu mercado, levando sua linha de SUVs para ser comercializada nos Estados Unidos. O plano prevê, ainda, o envio de 300 motocicletas por ela fabricadas para auxiliar no deslocamento dos funcionários, que não poderão ser comercializadas no país.
Seguindo sua estratégia, na qual a padronização dos modelos está aliada à automatização, a montadora tem como objetivo um crescimento rápido e uma elevada participação no mercado.
Embora a empresa tenha seguido minuciosamente o planejamento, as vendas não decolaram. Em razão disso, a montadora decidiu enviar os SUVs não vendidos para o Japão. No entanto, os americanos se mostraram interessados pelas motos utilizadas pelos funcionários, convencendo a empresa a comercializar esse lote limitado, o que evitaria os custos de enviá-las de volta para o Japão.
Percebendo a oportunidade, um influente empresário americano oferece uma parceria à montadora japonesa, para ser o representante de vendas das motos no país, dando início a uma atividade de grande sucesso.
Em relação à situação apresentada, responda aos itens a seguir.
- A) Considerando os conceitos modernos de estratégia e as limitações da estratégia deliberada, analise se o caso da empresa representa um exemplo de estratégia bem-sucedida. Justifique.
- B) Explique o posicionamento da empresa, com base no modelo de estratégias genéricas, proposto por Michael Porter.
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