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Ano
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Q94753 | Administração Geral e Pública
Banca: Cebraspe (Cespe)Ver cursos
Ano: 2006
Órgao: CL DF - Câmara Legislativa do Distrito Federal
30 linhas

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Quando se pensa em negociação, vêm a mente pensamentos diferentes de pessoa para pessoa. Alguns acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias, que devem ser muito bem aprendidas antes que alguém possa aventurar-se nas atividades de negociação. Outros pensam ser a negociação uma atividade extremamente óbvia que só se aprende no dia-a-dia, ou seja, com nossa experiência prática, e que não existe nem caberia nenhuma teoria para tal assunto, tão óbvio e simples.

Na verdade, as duas visões estão equivocadas. O assunto negociação é relativamente novo, do ponto de vista de teoria e de conceitos definidos. Porém, nos últimos anos, autores, principalmente norte-americanos, desenvolveram alguns conceitos importantes sobre a teoria e a arte da negociação. Esses conceitos, bem como os diferentes enfoques atuais, são fundamentais para todos nós que, consciente ou inconscientemente, negociamos todos os dias.
 
Dante P. Martinelli e Ana Paula Almeida. Negociação: como transformar
confronto em cooperação,. São Paulo: Atlas, 1997, p. 21 (com adaptações).
 
Considerando que o texto acima tem caráter unicamente motivador, redija, da forma mais completa possível, um texto dissertativo que elenque e conceitue as diferentes estratégias de negociação; além disso, identifique, para cada uma das estratégias elencadas, as situações de aplicação e as condições, bem como os resultados esperados.
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