Na verdade, as duas visões estão equivocadas. O assunto negociação é relativamente novo, do ponto de vista de teoria e de conceitos definidos. Porém, nos últimos anos, autores, principalmente norte-americanos, desenvolveram alguns conceitos importantes sobre a teoria e a arte da negociação. Esses conceitos, bem como os diferentes enfoques atuais, são fundamentais para todos nós que, consciente ou inconscientemente, negociamos todos os dias.
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